As redes sociais são uma ferramenta incrível para divulgação de serviços, empresas e negócios em geral.
Usar o Facebook Ads é uma maneira de expandir os negócios da sua empresa, aumentando o tráfego de informações.
O investimento no Facebook Ads vem crescendo em grande quantidade, já que as empresas vêm notando uma queda na divulgação orgânica de conteúdo e para alavancar os resultados da divulgação em redes sociais, investir em anúncios ou no impulsionamento de posts se tornou algo imprescindível.
É importante ressaltar aqui que o nome da plataforma é Facebook Ads, mas ela permite veicular diversos anúncios, não só no Facebook em si, mas no Instagram e na rede de parceiros do Facebook.
O que é o Facebook Ads?
O Facebook Ads é uma ferramenta para anúncios dentro do próprio Facebook, que permite alavancar a veiculação do conteúdo a partir de uma indicação de quem é seu público alvo.
Dentro do Facebook Ads você encontra vários formatos de anúncios que sua empresa pode fazer de acordo com objetivos pré-definidos, que vão desde marketing de alcance até reconhecimento de marca ou conversões em compras diretamente.
10 Motivos para anunciar no Facebook Ads
1 – É possível encontrar qualquer tipo de público
Hoje, boa parte das pessoas está na internet e boa parte deste tempo é gasto no Facebook e no Instagram.
Logo, se você quer atrair a atenção do seu público-alvo, é importante aparecer nos locais onde seu público está.
Não só qualquer tipo, mas em grande volume (lembrando que “grande volume” é relativo ao tamanho total do nicho).
O alcance de público dentro do Facebook é muito grande, e isso se torna um grande atrativo para as empresas que querem investir de fato em sua divulgação e atingir logo o público alvo dela.
Porém, estar na rede social de forma orgânica apenas não basta, é necessário que mais cedo ou mais tarde a empresa passe a usar o Facebook Ads para alavancar seu alcance.
Um dos grandes benefícios de utilizar o Facebook Ads Manager é conseguir definir de forma extremamente segmentada qual o público que você quer alcançar, para chegar em públicos específicos que irão gerar resultados cada vez melhores para a empresa.
2 – Defina seu público alvo e acerte em cheio
O público alvo é muito importante, pois quando você sabe quem você precisa atingir para conseguir um retorno para a empresa, você consegue levá-la mais longe.
Dentro do Facebook as pessoas deixam informações sobre elas toda vez que interagem de alguma forma.
Por isso, o Facebook consegue saber seu perfil, interesses em geral, nível de renda, entre outras muitas informações com as quais conseguimos uma segmentação exata de público.
Com esse conhecimento o Facebook passa a ir atrás de pessoas que se encaixam no perfil do público definido e passa a mostrar anúncios de acordo com a sua segmentação.
3 – Anunciar no Facebook pode ser extremamente barato
O Facebook Ads permite que você anuncie conforme o volume financeiro que você quer investir, o que quer dizer que o valor investido pode se adequar facilmente à realidade da sua empresa.
O Facebook Ads é ideal para empresas que ainda estão buscando crescer pois é possível começar a ter os primeiros resultados com investimentos muito baixos.
“Mas investir pouco dá resultado?”
Primeiro, é importante relativizar aqui o que é “investir pouco”.
Na Hackr, ao gerenciar o investimento dos nossos clientes no Facebook, acompanhamos de perto, não só o investimento em números absolutos, mas qual é o retorno que esse investimento traz para os nossos clientes.
Basicamente, se o valor investido retorna a margem de lucro esperada com o produto, então o investimento com certeza está valendo a pena.
A partir daí, nosso objetivo é otimizar os anúncios para trazermos mais retorno com menos investimento.
4 – Você pode atingir o seu público alvo em qualquer estágio da jornada de compra
Já falamos em outros artigos aqui do blog sobre funil de vendas e jornada do usuário.
Em resumo, seu prospecto passa por diferentes estágios de conhecimento da sua solução antes de se tornar um cliente efetivamente.
E uma das grandes vantagens do Facebook/Instagram é permitir que você encontre usuários que nem sabem ainda que precisam da sua solução.
Exemplo: quando alguém procura pelo termo “dor no joelho” no Google, ela certamente já está com um problema e está buscando por uma solução.
Outro caso, é quando você tenta divulgar algum produto como uma escola de tecnologia para crianças.
Aqui, por mais que estejamos vivendo um momento de transformação digital onde é cada vez mais imprescindível que as crianças entendam as tecnologias com as quais estão lidando, é muito difícil que o seu público alvo (os pais) estejam buscando por esse tipo de coisa.
Isso porque, muitas das vezes o seu cliente ainda não sabe que precisa do seu produto.
Essa é a diferença principal entre o Google e o Facebook, pois no Google a pessoa precisa estar procurando pelo seu produto.
Logo, ela já está mais próxima de realizar uma compra.
Anunciar Facebook é diferente. Você consegue testar diversos tipos de públicos através de premissas e mostrar anúncios para pessoas que ainda não sabem que precisam da solução que você oferece.
Logo, se você sabe que o público do seu produto são pais de crianças, você consegue mostrar anúncios para esse público sem que eles estejam procurando por uma escola de tecnologia para crianças, como citado no exemplo acima.
5 – Outros objetivos além de gerar vendas
No Facebook Ads manager você consegue configurar seus anúncios para outros objetivos que não sejam vendas diretas.
O primeiro passo de configuração das campanhas é o objetivo que pode ser definido.
A plataforma oferece várias opções. Você pode configurar seu conjunto de anúncios para:
- Gerar mais alcance para a marca
- Trazer mais engajamento nas suas publicações
- Gerar mais acessos para o seu site
- Levar mais pessoas para o seu estabelecimento físico
É importante lembrar que a plataforma está sempre em constante atualização e as opções de objetivo costumam mudar.
Independente disso, com certeza haverá uma opção que se encaixa melhor no perfil do seu negócio.
6 – Você pode analisar seus anúncios
No Facebook Ads você pode passar a analisar se seus anúncios estão de fato funcionando para a empresa, se são atingindo o público que você gostaria, ou se os resultados estão conforme o esperado.
Toda a performance dos anúncios pode ser medida em dividida em várias métricas de análise.
É possível ver quantas pessoas viram o anúncio, quantas clicaram no link, quanto foi gasto, quantas pessoas que vieram do anúncio efetivamente compraram no seu site e muitas outras métricas que podem ser personalizadas de acordo com o seu objetivo.
7 – Tenha uma melhor compreensão do seu público
Fazendo anúncios pelo Facebook Ads você vai acabar aprendendo cada vez mais sobre o seu público, o que sem dúvidas, vai melhorar a performance de vendas da sua empresa.
Através de testes A/B, você consegue testar todas as variáveis do seu anúncio e descobrir na prática, qual segmentação vai render mais resultados.
É possível testar e refinar informações do seu público alvo como:
- Faixa etária
- Gênero
- Interesses
- Horário de maior conversão
- Dispositivo mais utilizado para conversão
Entre várias outras informações sobre o seu público.
8 – Anuncie também no Instagram para um melhor alcance
Para conseguir atingir um público ainda maior, você pode começar a usar o Facebook Ads para enviar anúncios para o Instagram, não só no feed de publicações mas também no formato stories!
Além do Instagram, o Facebook fornece diversas outras opções de posicionamento que podem ser testadas para encontrar o formato preferido do seu público.
9 – Através de anúncios no Facebook e Instagram sua empresa pode chegar em um modelo escalável de aquisição de clientes
Uma vez que o Facebook te permite saber quantos clientes prospectos ou vendas diretas foram adquiridos através do investimento em anúncios, a sua aquisição de clientes consegue atingir um certo nível de previsibilidade.
Se eu sei que a cada 100 reais investidos em anúncios eu tenho 10 prospectos, e desses 10 prospectos que eu entro em contato eu consigo 2vendas, consigo chegar no meu CAC, ou Custo de aquisição de clientes.
Então, uma vez que eu sei que a cada 100 reais investidos eu consigo 2 clientes, eu sei que para trazer um cliente para a minha empresa, eu preciso investir, em média, 50 reais.
Logo, se eu quiser trazer 10 novos clientes, tenho uma ideia de qual deve ser meu investimento em anúncios.
Quer trazer mais clientes para a sua empresa? Comece hoje mesmo a investir em anúncios!
Sem sombra de dúvidas, o número de benefícios trazidos através do investimento em anúncios no Facebook e no Instagram não caberia em uma lista de 100 itens.
A partir de um modelo estruturado de marketing, você consegue obter resultados imediatos para a sua empresa, sabendo exatamente qual deve ser o seu investimento para trazer o número de clientes pretendido.
Por isso, aqui na Hackr, o investimento em anúncios desse tipo é uma das principais formas de aquisição implementadas em nossos clientes.
